Не подарком, так скидкой

На Ярмарке недвижимости новостройки подешевели на 10%.

Вчера в Иркутском международном выставочном комплексе «Сибэкспоцентр» открылась седьмая Ярмарка недвижимости. После официальной части, где организаторы пожелали всем участникам успешной работы, чтобы конкуренты стали партнерами, а посетители выставки – клиентами, представители стройиндустрии начали заманивать покупателей квартир. Главный инструмент, который они использовали для достижения цели, – скидки и подарки.

Для строительных компаний Ярмарка недвижимости – это настоящая ярмарка. Сами они признаются, что в это время число заключенных договоров вырастает в полтора-два раза. Естественно, в том числе и благодаря различным маркетинговым ходам.

Практически все компании пошли на снижение стоимости жилья на период ярмарочных дней. То есть, если вы заключаете договор об участии в долевом строительстве на выставке, то экономите деньги. В среднем падение цены за «квадрат» составило 4–5 тыс. рублей. Еще один способ привлечь покупателей – предложить квадратный метр в подарок. Некоторые строители обещают за договор, оформленный на Ярмарке, 1 кв. м жилья, если речь идет об однокомнатной квартире, 2 кв. м – в двухкомнатной, и 3 кв. м – в «трешке». А одна компания пообещала своим клиентам стиральную машину на новоселье.

– Презент получат те, кто заключит договоры с нами во время Ярмарки, – пояснила представительница компании. – Кроме того, первым 16 покупателям предоставляется возможность приобрести жилье в наших домах по льготной цене – за 39 тысяч рублей. Обычная стоимость «квадрата» у нас сейчас 41–44 тысячи рублей.

Заметное оживление посетителей наблюдалось у стендов с зарубежной недвижимостью. Кстати, это направление представлено на Ярмарке впервые. У посетителей есть возможность познакомиться с предложениями домов и квартир в Болгарии и на Кипре.

– Вероятно, наша раздаточная рекламная продукция закончится намного раньше, чем завершится выставка, – опасается менеджер болгарской строительной компании. – Мы не ожидали, что у иркутян будет такой интерес к жилью в нашей стране.

Почему настал момент покупать дома за границей, и сколько это стоит – такие вопросы планируется обсудить на конференции «Магазин зарубежной недвижимости», которая пройдет в рамках выставки 13 ноября. Речь, в частности, будет идти о жилых объектах в Китае, США, на Кипре, в Болгарии, Вьетнаме, Испании.

В этом году основными участниками Ярмарки недвижимости стали строительные компании. Буквально за месяц до мероприятия свои заявки на размещение экспозиций сняли большинство банков – в октябре они вынуждены были приостановить реализацию ипотечных программ, и показывать стало нечего. Остались только два финансово-кредитных учреждения. Напомним, в прошлом году банки были одними из самых активных участников Ярмарки и выстроились в целую улицу ипотеки. Сократилось и число агентств недвижимости, разместивших свои стенды на выставке, что связано с финансовыми трудностями, которые сейчас испытывают риэлторы.

Тем не менее, потеснив соседей и заняв основное пространство, строители не ждут от участия в Ярмарке больших результатов. Как отмечают представители отрасли, посетители проявляют интерес к предложениям, но заключать соглашения не спешат. Одна из причин – сужение рынка ипотечного кредитования.

Ярмарка недвижимости завершит свою работу 14 ноября подведением итогов конкурса на лучшего экспонента. В ней принимает участие более 70 компаний и организаций, 60% из которых – застройщики. Деловая программа включает порядка 30 мероприятий, в том числе 18 бесплатных семинаров для потребителей.